深入了解客户经理的整体

客户经理可以证明他们积极与具有高客户生命周期价值的客户打交道。这表明他们知道如何建立融洽关系并随着时间的推移保持客户对您的业务的忠诚度。这是一个有价值的 因为它可以绩效。 正如他们在 博客上评论的那样 可以定义为一种指标 用于估计与客户的关系在特定时间内对企业所代表的价值利润。 以一种非常实用的方式 计算该指标的因素在电子表格中如下所示 客户生命周期价值 代表。

的地域范围 同一部门销售区域是指由单个销售人员或团队管理的定义的地理区域。该地区可能会响应地理需求 其历史销售潜力或这两个因素的组合 以这种方式定义和管理一组销售网点的目的是 以 委内瑞拉 WhatsApp 号码列表 促进销售人员的义务和利益之间的平衡。这种平衡降低了成本并具有提高销售额的优点。为了更好地解释它 让我们看下面的详细示例。 ó 是一家小公司的创始人和所有者 该公司生产一种名为 í 的橙味饮料。

目前 它有 名代表负责参观商店 接受采购订单和进行审计。他们每个人都有一个指定的区域 由数量可变的机构组成 预计每周覆盖该区域。 尽管销售额很高而且大多数零售商似乎都很满意 但 担心她的一些销售代表表现不佳。 使用具有代表性的地域覆盖指标来解决这个问题。 为了量化数据 您收集了整整一周的员工访问数据并将其集成到您的 中。